摘要 王老吉数字运营总监黄良水作了《一罐凉茶的共生营销》的演讲。黄良水认为,共生营销大家快速过一下,第一是国际国内的新格局与新趋势,第二是基于互联网营销的探索与实践,第三是凉茶大数据驱动全方位变革。第三是以用户为核心的共生营销。

  艾媒网讯 6月25日,由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会,近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题演讲。

  会上,王老吉数字运营总监黄良水出席“2016中国移动广告营销发展峰会”,并作了《一罐凉茶的共生营销》的演讲。以下是黄良水的演讲实录。

  黄良水:大家好!我是来自王老吉的黄良水。我今天主要跟大家分享我们自己提出的一个理念,也是今年4月份提出来的---《一罐凉茶的共生营销》。共生营销大家快速过一下,第一是国际国内的新格局与新趋势,第二是基于互联网营销的探索与实践,第三是凉茶大数据驱动全方位变革。第四是以用户为核心的共生营销。

  我们先讲一下,其实我们看到一个趋势就是从消费互联网到工业互联网,以前的概念是从阿里巴巴、腾讯、谷歌这样的互联网公司提出来的。现在其实很多概念,包括德国提出的工业4.0以及美国提出的工业互联网,其实都是从传统的制造性企业提出来的,为什么?过去一二十年发生的互联网对于互联网的营销来说,这样的概念都是从传统的制造企业才能体现出来。因为他们有非常丰富的经验,还有线下的经验。还有中国制造2025,中国制造2025+互联网=中国智造。

  中国的网民有6.9亿,这个我应用的是艾媒的数据。还有市场环境,大家整个市场环境其实就是碎片化很多。还有就是整个我们看到的一个趋势就是整个中产阶级,这个是来源于阿里巴巴,中产阶级的崛起,为什么大家到日本去购买马桶盖,过去追求是物美价廉,现在不一定,现在是追求更高的生活品质。对于流动的数据是未来企业最大资产。尤其是对于快消品来说,我们也会有危机感,数据在未来是最大的需求。未来十年是属于传统制造业的智造期。因为中国制造2025是制造业提出来的。第三是仅仅满足顾客并不够,你还要取悦顾客。

  我们在2014年跟腾讯世界杯竞猜互动。那第二个是2015年我们跟江苏韦氏打造的跨屏互动信念演唱会,当时第一次在跨年演唱会做微信摇一摇。这个是去年5月10日我们在正佳广场发布了超吉+,我们大概会有三个场景,主要是以王老吉罐装进行来开发的。一个是超级入口,第二是超级媒介,第三是超级平台。打造快消行业第一用户生态圈。从整个落地,我们营销服务王老吉“越热越爱”夏季营销在互联网总曝光超53.4亿次,总点击率3055万次,其中,在社交平台颠覆人数超8.42亿。我们过去很多是做抽奖,我们现在是通过合作伙伴进行共享来进行玩。

  就在今年4月7日,我们联合了亚马逊、淘宝以及京东、华为等跟他们有超吉+4.0,来挖掘大数据。数据从前期的存储、分析、应用,大家听到凉茶,比如说打一个比方说你喝一罐王老吉和十罐王老吉目前没有区别,未来可能会有区别。还有就是我们在信息化这一块,我们也发布了私人定制。今天我们在京东推出了京东定制馆。我们推出了横扫拉环,套大礼互动,从我们整个反馈来说,还是从整个合作来说都是非常好的。因为它是跟整个消费去玩客户。整个大数据驱动经营的话,我们分内部运营和外部联盟为抓手。比如说现场的合作伙伴,我觉得未来大家可能会有共同探讨的空间。

  还有我们是以用户为本,整个做这一块,包括有的同学,我们经常跟合作伙伴探讨的时候,大家会说你太甜了,口味能不能淡一点或者是其他个性化的需求,这个未来是通过大数据的分析。最核心是打造传统销售,在用户这一块,我们已经大数据驱动经营让“消费者”变“用户”。这里讲一个小故事,未来我们可以进行消费者进行个性化的私人定制。比如说你可以选择口味、甜度、个性化图案、材质、规格、瓶型,基于这样的后端的分析以及给用户的数据标签,我们会打造智能工厂的概念,智能工厂在德国已经在做了。这种其实在生产领域国外已经在尝试了,我们也在尝试。

  回到今天,我讲的主题共生营销,共生营销大家不陌生。所有的营销你要聚焦人,聚焦用户。以前大数据营销就是千人大会,大家在一起,我们与其他企业的见面,大家很少说话,很少聊天。但是我们现在参加很多会议的时候我们能不能一起玩一下。大家会经常探讨类似于这样的情况。这个是从互联网企业看到更多的需求。大家站在一起的时候,以前是类似于老死不相往来的感觉,现在我们可以探讨更多合作的空间。我们做的这个横扫拉环的活动就是大家慢慢聊出来的,我们能不能一起玩一下,然后会有更多的合作。这一块对于我们来说,我们可以跟其他的合作伙伴共创一些内容,类似于共享经济的概念。

  我们联合淘宝剑侠情缘三方共生营销,我们是产品在渠道商进行流通,这个产品非常好,而且这个产品只是4月份推出来,所以这一块的话,比如说淘宝在里面提供了什么?淘宝提供了一罐一码技术支持以及提供互动平台技术,培养商品扫码习惯作为终端入口。王老吉提供了核心的工业互联网生产工艺以及技术,还有品牌年轻化以及营销创新,还有产品定植。剑侠情缘,提供了开发新渠道引流拉新,游戏推广创新,引发公关话题,提供新型的推广渠道以及品牌活化方式。这种共生营销在我们未来会越来越多。

  这个是简单的数据,这个数据没有任何的资源推广,而且这个数据只有两到三个月的数据,我们产品有很多没有到终端。共生营销的精髓是从“人”的需求出发,利用最合适的连接手段联合有共同营销目的的伙伴,提供共创的内容,产品或服务来最大化的满足并服务于我们的消费者。很多产品,大家都说用户,对于我们来说也是一样。用户为本,本身是互联网核心思想,也是王老吉超吉+4.0的基石。谢谢大家!

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