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        最长寒假终于接近尾声,“熊孩子”们也开始为上学做准备。但堆积如山的作业难坏了患上拖延症的学生,远多于往年的寒假作业让学生们根本无从下手。开学前夕网上的作业代写费用提升10倍不止,甚至有很多家长不得不充当“枪手”为孩子抄写作业。而正是在此情形下,360手机助手等第三方应用商店中的作业类APP迎来了一年两度的“下载旺季”,下载量爆棚。

图1:寒假结束前作业类APP下载量激增

  数据表明,在春节前夕,使用人数最多的两款作业类APP“作业帮”及“猿题库”,在360手机助手中的下载量分别为207万和313万;而到了寒假的尾巴时,两者的下载量都已飙升到244万和366万,下载量增幅都在数十万左右。此外,“问他作业”、“我的作业神器”等作业APP也有着明显的增幅。

  为什么这些作业类APP受众较少,但仍能达到百万级的下载数量,并且间断性的出现下载量爆发呢?原因有三,一是长尾效应,二就是选择了正确的APP定位,最后是有一个良好的分发渠道。

  “长尾巴”藏大资源

  长尾效应很好理解,虽然学生作业的市场细分度极高,受众局限性很大,但是由于国内人口基数庞大,导致这一“尾巴”被无限拉长,且需求旺盛,同样成为一个不可小觑的市场。这一现象在360手机助手、AppStore等大型应用商店中都可见一斑,即针对群体较小(冷门)的APP往往有着极高的下载量。

  同时,长尾领域竞争较小也是很大的一个原因。因为当前很多厂商都将目光放在“大”市场上,比如购物、社交等受众极广的领域;忽略了儿童教育、作业答案等细分度极高的市场,在无形中为专注于“长尾”的中小开发团队提供了机会。

  好定位规避激烈竞争

  好的定位也是APP成功的重要因素。360手机助手高层曾在“2015移动互联网趋势公开课”中称,对于一款APP最重要的就是选择一个合适的方向;选择定位其间要参考的元素分别有市场饱和度、用户规模等等。但是找到一个拥有众多用户的待开发蓝海市场并不容易,因为核心数据大都掌握在厂商手中。

  在2015年年初,360手机助手发布的《中国手机应用行业趋势绿皮书》中披露了大量保密数据。数据指出未来适合选择的市场有生活、阅读、理财等,当然,猿题库及作业帮所属的教育类也出现在最适合选择的领域中。而最不适合触及的红海市场则是购物、音乐等竞品众多的领域。

  优质渠道为虎添翼

  如果说猿题库、作业帮已经在产品下足了功夫,那么最后一个为它们插上快速传播翅膀的就是一个好的分发平台。安卓平台不比ios的绝对垄断,安卓APP商店极多,但其质量却是良莠不齐。艾媒发布的《Q3中国手机应用商店市场研究报告》显示,安卓应用商店的马太效应已初步形成,其中360手机助手以达到58.5%的用户使用率高居各大平台之首;而很多未上榜的平台则光景惨淡,使用率尚不足5%。


  图3:艾媒Q3报告显示360手机助手使用率稳居第一

  选择大平台进行推广,将极大提高APP的知名度及下载量,说是如虎添翼绝不为过。如此看来,作业帮与猿题库在国内最大的移动分发平台360手机助手上有如此高的下载量实在不足为奇。

  当然,就像萨姆纳·雷石东曾说的,内容才是传媒的基石,是传媒的一切。“内容为王”这句话同样也可以运用在APP制作中:即便明白长尾效应、有了精准定位外带傍上了国内最大的分发平台,但如果内容不够优质,依旧无法保持高留存率,已下载用户迟早会流失殆尽。

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